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8月18日劉翔因傷退賽震驚了鳥巢，也震驚了全世界所有的觀眾，當(dāng)然，也震驚了那些押寶劉翔的贊助商。據(jù)悉，劉翔代言的多個品牌巨頭在之前已經(jīng)制作了大量的廣告，計劃從8月18日劉翔首次參加比賽時開始投放，涉及電視、報紙、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等媒體平臺。但在劉翔退賽后，這些贊助商的營銷計劃將受到影響。據(jù)此，業(yè)內(nèi)人士廣東省廣告公司副董事長丁邦清先生估計，此番退賽，劉翔個人的損失將超過1億，而贊助企業(yè)將減收超過30億！
劉翔退賽真的會給贊助企業(yè)帶來超過30億的減收？作為品牌營銷的研究者，我左亮對于丁邦清先生的觀點(diǎn)不敢茍同！相反，我左亮個人認(rèn)為：劉翔退賽不但不會導(dǎo)致
贊助商減收，而且還將給廣告商帶來超過60億的回報！ 我為什么這么說呢？我們來看看一組數(shù)據(jù)：根據(jù)廣州左亮營銷咨詢有限公司研究中心的統(tǒng)計，劉翔在2007年代言了14個品牌：安利紐崔萊、VISA、伊利、耐克、交通銀行、聯(lián)想、中國郵政、元太、奧康、杉杉、雙錢、升達(dá)、白沙、中國移動。2008年，又增加了平安保險、凱迪拉克等重量級的企業(yè)和品牌。到目前為止，劉翔代言的品牌有16個左右。根據(jù)美國廣告心理學(xué)家的研究，普通人能記住的廣告代言人所代言的品牌不超過5個，超過則會分散消費(fèi)者的注意力，則可能只記住前3個品牌，導(dǎo)致效果大打折扣！劉翔代言了如此多的品牌，除了第一個和第二個找他代言的品牌可穩(wěn)操勝券外，其它贊助商的效果就可想而知了。因此，假如劉翔本次比賽成功衛(wèi)冕，最大的贏家最多只有五個！但是，現(xiàn)在，劉翔退賽了！正常的秩序被打亂了！這件事全世界的消費(fèi)者都是始料未及的，人們的好奇心使得所有人的眼球聚集到了一個焦點(diǎn)——劉翔！關(guān)于劉翔的一切，大家都想知道！在此時，劉翔代言過哪些品牌？劉翔的退賽會給這些品牌帶來什么影響？等諸如此類在平時人們討厭評論的問題成為了媒體和普通消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)！全世界各國媒體的不斷轉(zhuǎn)載和報道，實(shí)際為劉翔所代言的品牌免費(fèi)做了一次世界性的推廣！你說，這個效果值60億嗎？
再則，劉翔退賽不但會使贊助商的知名度將再一次空前提高，而且還將為贊助商提供捆綁著進(jìn)入消費(fèi)者心智的機(jī)會！大家知道，心理學(xué)的研究，人們通常對習(xí)以為常的事情熟視無睹，但對一些出乎意料和奇怪的事卻記憶深刻。在消費(fèi)者的心里，就算劉翔此次奪冠也只是無數(shù)次勝利中的一次，充其量是最快的一次，但劉翔勝利的次數(shù)過多，人們的關(guān)注度實(shí)際已經(jīng)下降了！人們記憶最深的可能是劉翔的第一次奪冠、第一次打破紀(jì)錄！因此如果此次劉翔此次奪冠只是眾多勝利中的一次！但是現(xiàn)在不一樣！是劉翔第一次因傷退出比賽！又是個難得的第一次！如果贊助商夠聰明的話，在此時進(jìn)行一些正面的宣傳的話，有可能他的品牌會跟劉翔捆綁著進(jìn)入世界各國消費(fèi)者的心智，永難磨滅！今后一見到劉翔這個字眼或影像就會聯(lián)系到贊助商的品牌！這甚至將成為一勞永逸的事情，就算今后代言合約到期，贊助商的品牌仍和劉翔這個字眼捆綁著留在世界各國消費(fèi)者的心智里，免費(fèi)為你的品牌宣傳！企業(yè)做廣告、做營銷，說到底就是要讓消費(fèi)者知道，要進(jìn)入消費(fèi)者的心智，并牢牢的抓住不放。你說，這個效果值60億嗎？
因此，我個人認(rèn)為，劉翔退賽不但不會導(dǎo)致贊助商減收，而且還將給廣告商帶來超過60億的回報！
左亮先生是中國著名品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家、國家食品產(chǎn)品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心客座專家，資深營銷策劃人，香港城市大學(xué)客座學(xué)者，分眾營銷理論的創(chuàng)立者，多家上市公司營銷戰(zhàn)略顧問，《銷售與市場》等十幾家媒體特約撰稿人，左亮營銷咨詢有限公司總經(jīng)理，香港萊恩凱勒品牌營銷顧問有限公司副董事長。在營銷實(shí)戰(zhàn)中，左亮先生的思維和行事常不拘一格，被譽(yù)為中國營銷學(xué)界的“小諸葛”。左亮先生擅長于品牌上市策劃、品牌促銷策劃和品牌營銷診斷。左亮先生曾策劃和咨詢過的品牌有：海飛絲、沙宣、幫寶適、百事可樂、美年達(dá)、箭牌、佳潔仕、可口可樂、麥當(dāng)勞、百威、品客、牛頭、三九胃泰、維宏、賀普丁、開瑞坦、白云山、陳李濟(jì)、中一等。聯(lián)系電話：020-84178997，郵箱：jamesco999@sina.com，左亮營銷咨詢有限公司網(wǎng)址：http://www.zuoliang.net，左亮的博客：http://blog.sina.com.cn/jameszuo