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8月18日劉翔因傷退賽震驚了鳥巢，也震驚了全世界所有的觀眾，當(dāng)然，也震驚了那些押寶劉翔的贊助商。據(jù)悉，劉翔代言的多個品牌巨頭在之前已經(jīng)制作了大量的廣告，計劃從8月18日劉翔首次參加比賽時開始投放，涉及電視、報紙、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等媒體平臺。但在劉翔退賽后，這些贊助商的營銷計劃將受到影響。據(jù)此，業(yè)內(nèi)人士廣東省廣告公司副董事長丁邦清先生估計，此番退賽，劉翔個人的損失將超過1億，而贊助企業(yè)將減收超過30億！
劉翔退賽真的會給贊助企業(yè)帶來超過30億的減收？作為品牌營銷的研究者，我左亮對于丁邦清先生的觀點不敢茍同！相反，我左亮個人認為：劉翔退賽不但不會導(dǎo)致
贊助商減收，而且還將給廣告商帶來超過60億的回報！ 我為什么這么說呢？我們來看看一組數(shù)據(jù)：根據(jù)廣州左亮營銷咨詢有限公司研究中心的統(tǒng)計，劉翔在2007年代言了14個品牌：安利紐崔萊、VISA、伊利、耐克、交通銀行、聯(lián)想、中國郵政、元太、奧康、杉杉、雙錢、升達、白沙、中國移動。2008年，又增加了平安保險、凱迪拉克等重量級的企業(yè)和品牌。到目前為止，劉翔代言的品牌有16個左右。根據(jù)美國廣告心理學(xué)家的研究，普通人能記住的廣告代言人所代言的品牌不超過5個，超過則會分散消費者的注意力，則可能只記住前3個品牌，導(dǎo)致效果大打折扣！劉翔代言了如此多的品牌，除了第一個和第二個找他代言的品牌可穩(wěn)操勝券外，其它贊助商的效果就可想而知了。因此，假如劉翔本次比賽成功衛(wèi)冕，最大的贏家最多只有五個！但是，現(xiàn)在，劉翔退賽了！正常的秩序被打亂了！這件事全世界的消費者都是始料未及的，人們的好奇心使得所有人的眼球聚集到了一個焦點——劉翔！關(guān)于劉翔的一切，大家都想知道！在此時，劉翔代言過哪些品牌？劉翔的退賽會給這些品牌帶來什么影響？等諸如此類在平時人們討厭評論的問題成為了媒體和普通消費者關(guān)注的焦點！全世界各國媒體的不斷轉(zhuǎn)載和報道，實際為劉翔所代言的品牌免費做了一次世界性的推廣！你說，這個效果值60億嗎？
再則，劉翔退賽不但會使贊助商的知名度將再一次空前提高，而且還將為贊助商提供捆綁著進入消費者心智的機會！大家知道，心理學(xué)的研究，人們通常對習(xí)以為常的事情熟視無睹，但對一些出乎意料和奇怪的事卻記憶深刻。在消費者的心里，就算劉翔此次奪冠也只是無數(shù)次勝利中的一次，充其量是最快的一次，但劉翔勝利的次數(shù)過多，人們的關(guān)注度實際已經(jīng)下降了！人們記憶最深的可能是劉翔的第一次奪冠、第一次打破紀錄！因此如果此次劉翔此次奪冠只是眾多勝利中的一次！但是現(xiàn)在不一樣！是劉翔第一次因傷退出比賽！又是個難得的第一次！如果贊助商夠聰明的話，在此時進行一些正面的宣傳的話，有可能他的品牌會跟劉翔捆綁著進入世界各國消費者的心智，永難磨滅！今后一見到劉翔這個字眼或影像就會聯(lián)系到贊助商的品牌！這甚至將成為一勞永逸的事情，就算今后代言合約到期，贊助商的品牌仍和劉翔這個字眼捆綁著留在世界各國消費者的心智里，免費為你的品牌宣傳！企業(yè)做廣告、做營銷，說到底就是要讓消費者知道，要進入消費者的心智，并牢牢的抓住不放。你說，這個效果值60億嗎？
因此，我個人認為，劉翔退賽不但不會導(dǎo)致贊助商減收，而且還將給廣告商帶來超過60億的回報！
左亮先生是中國著名品牌營銷實戰(zhàn)專家、國家食品產(chǎn)品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心客座專家，資深營銷策劃人，香港城市大學(xué)客座學(xué)者，分眾營銷理論的創(chuàng)立者，多家上市公司營銷戰(zhàn)略顧問，《銷售與市場》等十幾家媒體特約撰稿人，左亮營銷咨詢有限公司總經(jīng)理，香港萊恩凱勒品牌營銷顧問有限公司副董事長。在營銷實戰(zhàn)中，左亮先生的思維和行事常不拘一格，被譽為中國營銷學(xué)界的“小諸葛”。左亮先生擅長于品牌上市策劃、品牌促銷策劃和品牌營銷診斷。左亮先生曾策劃和咨詢過的品牌有：海飛絲、沙宣、幫寶適、百事可樂、美年達、箭牌、佳潔仕、可口可樂、麥當(dāng)勞、百威、品客、牛頭、三九胃泰、維宏、賀普丁、開瑞坦、白云山、陳李濟、中一等。聯(lián)系電話：020-84178997，郵箱：jamesco999@sina.com，左亮營銷咨詢有限公司網(wǎng)址：http://www.zuoliang.net，左亮的博客：http://blog.sina.com.cn/jameszuo